Industry · Pet Business
ペット・動物
動物病院・トリミングサロン・ペットホテル・ドッグカフェ・ペットショップの集客マーケティングを集約。飼い主の信頼獲得と長期リピート設計を軸に、業態別の打ち手を整理しています。
Market Size
4,349億円
2023年
施設
12,706
2023年
Segment
BtoC 店舗型
市場規模と推移
市場規模 （2023年）
4,349億円
出典: 農林水産省 / 一般社団法人ペットフード協会 2023年度ペットフード産業実態調査（ペットフード出荷額）。ペット用品・生体販売・サービスは含まない
推移
2021
3,518億円
2022
3,875億円
2023
4,349億円
消費支出データ
1人あたり年間支出（全国平均）
¥11,091
世帯あたり年間支出（全国平均）
¥32,164
支出が多い都道府県 TOP5
全国平均を100%とした比率
出典: 総務省「家計調査」二人以上世帯（2025年）。1人あたりは平均世帯人員2.9人で換算した推計値。
ターゲット顧客像
犬猫飼育者は30〜60代が中心、単身・夫婦のみ世帯で飼育率が上昇。動物病院・トリミングは徒歩・車で15分圏内が主商圏。ペットホテル・ドッグカフェは広域から集客可。客単価・LTVが業態ごとに大きく異なり、動物病院は年間10万円以上のLTVが目安。
ビジネスモデル比較
ペット・動物の主要な業態を整理しました。業態ごとに価格帯・ターゲット・開業コストが異なります。
| 業態 | 価格帯 | ターゲット | 開業コスト | 市場動向 |
|---|---|---|---|---|
| ペットサロン（トリミング） 犬のトリミング・シャンプー・ネイルカットを提供。月1回のリピートが見込めるストック型ビジネス。 | 1回5,000〜15,000円 | 犬の飼い主（特に小型犬〜中型犬） | 300万〜1,000万円 | 安定 |
| 動物病院 獣医師による診療・手術・予防接種。開業に獣医師免許が必須。ペットの高齢化で医療費が上昇傾向。 | 1回3,000〜30,000円（手術は数十万円） | 犬猫の飼い主全般 | 3,000万〜8,000万円 | 拡大 |
| ペットホテル 旅行・出張時のペット一時預かり。繁忙期（GW・年末年始）に需要集中。トリミングとの併設が多い。 | 1泊3,000〜8,000円 | 旅行・出張が多いペットオーナー | 500万〜2,000万円 | 安定 |
| ペットフード・用品専門店 プレミアムフード・自然派おやつ・ケア用品の専門小売。EC併売で商圏を拡大するモデルが増加。 | 月額3,000〜15,000円（消耗品リピート） | 健康志向のペットオーナー | 300万〜1,500万円 | 拡大 |
| ペット共生型施設 ドッグラン・ドッグカフェ・ペット同伴可レストラン等の体験型施設。物販・イベントで利益を取る。 | 1回1,000〜3,000円（入場料） | 犬の飼い主ファミリー・カップル | 500万〜3,000万円 | 拡大 |
ペットサロン（トリミング）
安定犬のトリミング・シャンプー・ネイルカットを提供。月1回のリピートが見込めるストック型ビジネス。
価格帯
1回5,000〜15,000円
ターゲット
犬の飼い主（特に小型犬〜中型犬）
開業コスト
300万〜1,000万円
動物病院
拡大獣医師による診療・手術・予防接種。開業に獣医師免許が必須。ペットの高齢化で医療費が上昇傾向。
価格帯
1回3,000〜30,000円（手術は数十万円）
ターゲット
犬猫の飼い主全般
開業コスト
3,000万〜8,000万円
ペットホテル
安定旅行・出張時のペット一時預かり。繁忙期（GW・年末年始）に需要集中。トリミングとの併設が多い。
価格帯
1泊3,000〜8,000円
ターゲット
旅行・出張が多いペットオーナー
開業コスト
500万〜2,000万円
ペットフード・用品専門店
拡大プレミアムフード・自然派おやつ・ケア用品の専門小売。EC併売で商圏を拡大するモデルが増加。
価格帯
月額3,000〜15,000円（消耗品リピート）
ターゲット
健康志向のペットオーナー
開業コスト
300万〜1,500万円
ペット共生型施設
拡大ドッグラン・ドッグカフェ・ペット同伴可レストラン等の体験型施設。物販・イベントで利益を取る。
価格帯
1回1,000〜3,000円（入場料）
ターゲット
犬の飼い主ファミリー・カップル
開業コスト
500万〜3,000万円
主要集客チャネル
MEO（Googleビジネスプロフィール）
「○○駅 動物病院」「近くのトリミング」等の来院検索が中心。口コミ・写真・診療時間・獣医師紹介が上位表示とCVを決める。
ホームページ・SEO
獣医師プロフィール・設備・料金・対応動物種を発信。飼い主は比較検討時間が長いため、信頼情報の網羅度がCV率を左右。
トリミング事例・宿泊中の様子・病院の雰囲気で飼い主の安心感を醸成。スタッフと動物の関係性が伝わる投稿が強い。
LINE公式
予約管理・ワクチン接種リマインド・健康相談の導線。飼い主のLTV向上と離脱防止の基盤。
Google広告・SNS広告
開業時の認知獲得と季節性集客（夏季ペットホテル需要等）で有効。地理ターゲティング精度が重要。
口コミ・紹介
飼い主コミュニティ内の口コミ影響力が大。SNS経由の推薦・獣医師からの紹介が高LTV層を呼び込む。
チャネル別の運用手順・KPI設計は ペット・動物のマーケティングガイド で詳しく解説しています。
主要KPI
ペット・動物の出店適性 TOP10エリア
人口動態・所得・地価・駅アクセス・商業濃度を業種特性に合わせて重み付けした当社設計の指標 (合計100) で算出。各エリアの詳細データへリンクします。
| 順位 | エリア | 都道府県 | 適性スコア |
|---|---|---|---|
| 1 | 千代田区 | 東京都 | 90.1 |
| 2 | 中央区 | 東京都 | 83.7 |
| 3 | 大阪市中央区 | 大阪府 | 76.8 |
| 4 | 渋谷区 | 東京都 | 75.7 |
| 5 | 港区 | 東京都 | 75.6 |
| 6 | 名古屋市中区 | 愛知県 | 73.2 |
| 7 | 台東区 | 東京都 | 70.1 |
| 8 | 豊島区 | 東京都 | 69.5 |
| 9 | 新宿区 | 東京都 | 69.2 |
| 10 | 大阪市北区 | 大阪府 | 69.0 |
業界トレンド
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ペット関連市場は高齢犬・高齢猫向け医療・介護・フードの需要が拡大。予防医療・健康管理アプリ連携が動物病院経営の新たな収益源に。
出典: 一般社団法人ペットフード協会 全国犬猫飼育実態調査
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ペット保険加入率が上昇、動物病院の高度医療への投資が可能に。MRI・CT等の画像診断機器導入が増加し、二次診療施設との連携が一般化。
出典: 金融庁 ペット保険市場動向 / 業界公開情報
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動物愛護管理法の改正で繁殖・販売業者の規制強化。ペットショップより保護犬猫譲渡・ブリーダー直販の流通シェアが拡大傾向。
出典: 環境省 動物愛護管理法施行状況
開業コスト目安
500万円〜5,000万円
トリミングサロン（20〜30㎡）で500〜1,000万円、動物病院（100〜150㎡・診察機器含む）で3,000〜7,000万円、ペットホテル併設型で5,000万〜1億円。機器・内装・立地で大きく変動。運転資金3〜6ヶ月を別途確保。
法規制・必要資格
- ・動物愛護管理法（動物取扱業の登録・飼養施設基準）
- ・獣医師法（医療行為の独占業務・広告規制）
- ・狂犬病予防法（登録・予防接種の実施）
- ・景品表示法（治療効果・No.1訴求の合理的根拠）
- ・個人情報保護法（飼い主情報の取扱）
ペット・動物で使える補助金 公募中 128 件
すべて見る →うち 5 件 が締切まで7日以内です。締切近い順に表示しています。
【令和７年度（補正予算）】①省CO2型プラスチック高度リサイクル設備導入事業（バリューチェーン）（第１次公募）
上限額 30.0億円
【令和７年度補正】二酸化炭素排出抑制対策事業費等補助金（民間建築物等における省CO2改修支援事業）
上限額 3,500万円
【令和７年度補正】二酸化炭素排出抑制対策事業費等補助金（空き家等における省CO2改修支援事業）
上限額 1,000万円
【令和７年度補正】フェーズフリーの省CO2独立型施設支援事業（一次公募）
上限額 3,500万円
令和８年度 第１回 若手・女性リーダー応援プログラム助成事業/商店街起業・承継支援事業
上限額 844万円
観光地・観光産業におけるユニバーサルツーリズム促進事業
上限額 50万円
出典
- 農林水産省 飼育動物診療施設の開設届出状況 （2023年 / 動物診療施設数の公式統計（事業者数の出典））
- 農林水産省 / ペットフード協会 ペットフード産業実態調査 （2023年 / ペットフード出荷額の公式統計（市場規模の出典））
- 一般社団法人ペットフード協会 全国犬猫飼育実態調査 （2024年 / 犬猫飼育頭数・飼育率の公開統計）
- 環境省 動物愛護管理法施行状況 （2024年 / 動物取扱業の登録・規制動向）
- 総務省・経済産業省 経済センサス-活動調査 （2021年 / ペット関連事業所数・売上高）
数値は公表時点のもの。当ページは定期的に更新していますが、最新の正式値は出典元でご確認ください。加工データにはその旨を明記しています。
ペット・動物に関するよくある質問
- ペット・動物の市場規模はどれくらい？
- ペット・動物の市場規模は4,349億円（2023年）です。出典: 農林水産省 / 一般社団法人ペットフード協会 2023年度ペットフード産業実態調査（ペットフード出荷額）。ペット用品・生体販売・サービスは含まない
- ペット・動物の開業にかかる費用は？
- ペット・動物の開業費用は500万円〜5,000万円が目安です。トリミングサロン（20〜30㎡）で500〜1,000万円、動物病院（100〜150㎡・診察機器含む）で3,000〜7,000万円、ペットホテル併設型で5,000万〜1億円。機器・内装・立地で大きく変動。運転資金3〜6ヶ月を別途確保。
- ペット・動物の集客で効果的なチャネルは？
- ペット・動物の集客で重要なチャネルはMEO（Googleビジネスプロフィール）、ホームページ・SEO、Instagramです。エリアの競合状況やターゲット層に応じて優先順位を設計します。
- ペット・動物の開業に必要な資格・届出は？
- ペット・動物の開業には以下の資格・届出が必要です: 動物愛護管理法（動物取扱業の登録・飼養施設基準）、獣医師法（医療行為の独占業務・広告規制）、狂犬病予防法（登録・予防接種の実施）、景品表示法（治療効果・No.1訴求の合理的根拠）、個人情報保護法（飼い主情報の取扱）。詳細は管轄の行政機関にご確認ください。
- ペット・動物の出店エリアはどう選ぶ？
- ペット・動物の出店エリア選定では、1人あたり年間支出（全国平均¥11,091）、人口規模、競合密度を総合的に評価します。当サイトのエリア別ランキングで市場ポテンシャルを比較できます。