Industry · School & Education
学習塾・スクール
学習塾・英会話・プログラミング・音楽教室・資格スクールの生徒募集マーケティングを集約。商圏分析・季節性の強い問合せピーク・体験授業から入会への転換率設計を業態別に整理しています。
Market Size
1.0兆円
2021年
教室
53,014
2021年
Segment
BtoC 店舗型
市場規模と推移
市場規模 （2021年）
1.0兆円
出典: 令和3年経済センサス‐活動調査 事業所に関する集計 産業別集計 サービス関連産業（823 学習塾、e-Stat 統計表ID 0004003270）。全事業所(中小・個人事業主含む)を網羅。
推移
2020
4,842億円
2021
1.0兆円
2022
5,549億円
2023
5,541億円
消費支出データ
1人あたり年間支出（全国平均）
¥10,806
世帯あたり年間支出（全国平均）
¥31,337
支出が多い都道府県 TOP5
全国平均を100%とした比率
出典: 総務省「家計調査」二人以上世帯（2025年）。1人あたりは平均世帯人員2.9人で換算した推計値。
ターゲット顧客像
学習塾は小中高生の保護者（30〜50代）。英会話は子ども向けと社会人で商圏が異なる。プログラミングは小中学生の保護者が新興層。音楽教室は子ども中心だが大人向け市場も拡大。駅近・商業施設が主立地で、徒歩5〜10分圏が狙い。
ビジネスモデル比較
学習塾・スクールの主要な業態を整理しました。業態ごとに価格帯・ターゲット・開業コストが異なります。
| 業態 | 価格帯 | ターゲット | 開業コスト | 市場動向 |
|---|---|---|---|---|
| 集団指導塾 1クラス10〜30名の一斉授業。講師1人で多くの生徒を指導でき効率的。早稲田アカデミー等が代表格。 | 月額2万〜4万円 | 中学受験〜大学受験の学生と保護者 | 1,000万〜3,000万円 | 安定 |
| 個別指導塾 講師1人に対し生徒1〜3名。生徒の理解度に合わせた指導。明光義塾・個別教室のトライが代表格。 | 月額2万〜5万円 | 苦手克服したい学生、部活と両立したい層 | 500万〜1,500万円 | 拡大 |
| プログラミング教室 小中学生向けのScratch・ロボット・Python等のプログラミングスクール。2020年の必修化で急成長。 | 月額1万〜2万円 | 小学生〜中学生の保護者（特に教育熱心層） | 300万〜1,000万円 | 拡大 |
| 英会話スクール ネイティブ講師やオンラインを活用した英語教育。子ども向け・大人向けで市場が二分。 | 月額8,000〜3万円 | 子ども（保護者判断）〜ビジネスパーソン | 500万〜2,000万円 | 安定 |
| 幼児教育・知育教室 0〜6歳向けの知育・モンテッソーリ・リトミック等。少子化でも1人あたりの教育投資は増加傾向。 | 月額1万〜3万円 | 未就学児の保護者（世帯年収600万円以上が中心） | 300万〜1,000万円 | 拡大 |
集団指導塾
安定1クラス10〜30名の一斉授業。講師1人で多くの生徒を指導でき効率的。早稲田アカデミー等が代表格。
価格帯
月額2万〜4万円
ターゲット
中学受験〜大学受験の学生と保護者
開業コスト
1,000万〜3,000万円
個別指導塾
拡大講師1人に対し生徒1〜3名。生徒の理解度に合わせた指導。明光義塾・個別教室のトライが代表格。
価格帯
月額2万〜5万円
ターゲット
苦手克服したい学生、部活と両立したい層
開業コスト
500万〜1,500万円
プログラミング教室
拡大小中学生向けのScratch・ロボット・Python等のプログラミングスクール。2020年の必修化で急成長。
価格帯
月額1万〜2万円
ターゲット
小学生〜中学生の保護者（特に教育熱心層）
開業コスト
300万〜1,000万円
英会話スクール
安定ネイティブ講師やオンラインを活用した英語教育。子ども向け・大人向けで市場が二分。
価格帯
月額8,000〜3万円
ターゲット
子ども（保護者判断）〜ビジネスパーソン
開業コスト
500万〜2,000万円
幼児教育・知育教室
拡大0〜6歳向けの知育・モンテッソーリ・リトミック等。少子化でも1人あたりの教育投資は増加傾向。
価格帯
月額1万〜3万円
ターゲット
未就学児の保護者（世帯年収600万円以上が中心）
開業コスト
300万〜1,000万円
主要集客チャネル
MEO（Googleビジネスプロフィール）
「○○駅 塾」「近くの英会話」等の保護者検索を獲得。合格実績・講師紹介・教室写真・口コミが入会判断材料。
ホームページ・SEO
コース詳細・料金・合格実績・講師プロフィール・保護者の声を掲載。口コミサイト（塾ナビ・エキテン）からの評価流入も重要。
Google広告・リスティング
繁忙期（2月・8月・春）の問合せピーク集客に有効。体験授業予約への導線がCV率を左右。
Instagram・SNS
プログラミング・英会話・音楽教室で効果的。授業風景・生徒作品・講師キャラで親近感を醸成。
ポスティング・チラシ
徒歩・自転車通学圏の住宅地配布で新規獲得。入試期・新学期前のキャンペーンで反響率が上がる伝統的チャネル。
紹介・口コミ
兄弟・友人紹介が最も継続率・LTVが高い。紹介特典（入会金免除・月謝割引）の設計とタイミング訴求が重要。
チャネル別の運用手順・KPI設計は 学習塾・スクールのマーケティングガイド で詳しく解説しています。
主要KPI
学習塾・スクールの出店適性 TOP10エリア
人口動態・所得・地価・駅アクセス・商業濃度を業種特性に合わせて重み付けした当社設計の指標 (合計100) で算出。各エリアの詳細データへリンクします。
| 順位 | エリア | 都道府県 | 適性スコア |
|---|---|---|---|
| 1 | 千代田区 | 東京都 | 80.6 |
| 2 | 中央区 | 東京都 | 78.3 |
| 3 | 港区 | 東京都 | 73.9 |
| 4 | 渋谷区 | 東京都 | 72.0 |
| 5 | 台東区 | 東京都 | 70.8 |
| 6 | 大阪市中央区 | 大阪府 | 70.0 |
| 7 | 豊島区 | 東京都 | 69.5 |
| 8 | 墨田区 | 東京都 | 68.5 |
| 9 | 新宿区 | 東京都 | 68.2 |
| 10 | 名古屋市中区 | 愛知県 | 67.9 |
業界トレンド
-
少子化で学齢人口は減少傾向だが、1人あたり教育支出は増加。高単価・個別指導・オンライン併用型へのシフトが加速している。
出典: 総務省 家計調査 / 文部科学省 子供の学習費調査
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プログラミング教育の必修化を背景に、STEM・プログラミングスクール市場が拡大。学習塾が IT 系コースを追加する動きが一般化。
出典: 文部科学省 学習指導要領
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ハイブリッド指導（対面＋オンライン）が標準化。通信講座単体や完全オンライン塾の市場も拡大し、教室の立地優位性が相対的に低下。
出典: 経済産業省 特定サービス産業動態統計調査
開業コスト目安
300万円〜3,000万円
個別指導塾（テナント30〜50㎡）で300〜800万円、集団塾（100〜150㎡）で1,000〜2,000万円。FC加盟の場合は加盟金・ロイヤリティで別途1,000〜3,000万円。英会話・プログラミングスクールは機材・教材費込みで500〜1,500万円が目安。
法規制・必要資格
- ・特定商取引法（通信教育・エステ含む継続的役務提供の書面交付・中途解約）
- ・消費者契約法（中途解約違約金の上限）
- ・景品表示法（合格実績・満足度の合理的根拠）
- ・個人情報保護法（生徒情報の取扱）
- ・学校教育法の範囲外事業としての位置付け確認
学習塾・スクールで使える補助金 公募中 108 件
すべて見る →うち 8 件 が締切まで7日以内です。締切近い順に表示しています。
【令和７年度（補正予算）】①省CO2型プラスチック高度リサイクル設備導入事業（バリューチェーン）（第１次公募）
上限額 30.0億円
海外ビジネス展開支援等事業費補助金（対内直接投資促進事業）
上限額 2,000万円
【令和７年度補正】二酸化炭素排出抑制対策事業費等補助金（民間建築物等における省CO2改修支援事業）
上限額 3,500万円
【令和７年度補正】二酸化炭素排出抑制対策事業費等補助金（空き家等における省CO2改修支援事業）
上限額 1,000万円
令和８年度 保育園等による木育活動の支援事業（23区、島しょ地域）
上限額 250万円
令和８年度 保育園等による木育活動の支援事業（多摩地域）
上限額 250万円
出典
- 経済産業省 特定サービス産業動態統計調査（学習塾） （2024年 / 学習塾業の月次動態）
- 総務省・経済産業省 経済センサス-活動調査 （2021年 / 事業所数・従業者数・売上高の基幹統計）
- 特定商取引法（消費者庁） （2025年 / 継続的役務提供に関する法規制）
数値は公表時点のもの。当ページは定期的に更新していますが、最新の正式値は出典元でご確認ください。加工データにはその旨を明記しています。
学習塾・スクールに関するよくある質問
- 学習塾・スクールの市場規模はどれくらい？
- 学習塾・スクールの市場規模は1.0兆円（2021年）です。出典: 令和3年経済センサス‐活動調査 事業所に関する集計 産業別集計 サービス関連産業（823 学習塾、e-Stat 統計表ID 0004003270）。全事業所(中小・個人事業主含む)を網羅。
- 学習塾・スクールの開業にかかる費用は？
- 学習塾・スクールの開業費用は300万円〜3,000万円が目安です。個別指導塾（テナント30〜50㎡）で300〜800万円、集団塾（100〜150㎡）で1,000〜2,000万円。FC加盟の場合は加盟金・ロイヤリティで別途1,000〜3,000万円。英会話・プログラミングスクールは機材・教材費込みで500〜1,500万円が目安。
- 学習塾・スクールの集客で効果的なチャネルは？
- 学習塾・スクールの集客で重要なチャネルはMEO（Googleビジネスプロフィール）、ホームページ・SEO、Google広告・リスティングです。エリアの競合状況やターゲット層に応じて優先順位を設計します。
- 学習塾・スクールの開業に必要な資格・届出は？
- 学習塾・スクールの開業には以下の資格・届出が必要です: 特定商取引法（通信教育・エステ含む継続的役務提供の書面交付・中途解約）、消費者契約法（中途解約違約金の上限）、景品表示法（合格実績・満足度の合理的根拠）、個人情報保護法（生徒情報の取扱）、学校教育法の範囲外事業としての位置付け確認。詳細は管轄の行政機関にご確認ください。
- 学習塾・スクールの出店エリアはどう選ぶ？
- 学習塾・スクールの出店エリア選定では、1人あたり年間支出（全国平均¥10,806）、人口規模、競合密度を総合的に評価します。当サイトのエリア別ランキングで市場ポテンシャルを比較できます。