New Business & M&A Guide
新規事業・M&Aの
マーケティングガイド
事業の立ち上げからM&A後の統合まで、
マーケティング視点の実務知識を体系的に解説します。
7
本の実践記事
2
つの学習テーマ
CONTENTS
Launch
新規事業の立ち上げ
新規事業を成功に導くには、アイデア段階から市場検証・マーケティング設計までを一貫して進める必要があります。スタートアップの資金調達後の動き方や、BtoB領域でのマーケティング立ち上げ実務を解説します。
M&A
M&A・事業承継
中小企業のM&Aでは、買収後の統合プロセス（PMI）やマーケティング面のデューデリジェンスが事業価値を左右します。M&Aの基本からPMI実務まで、経営判断に必要な知識を整理します。
FAQ
よくある質問
Q. 新規事業の立ち上げにマーケティング支援は必要ですか？
A. 検証フェーズ（PoC/PMF前）では、ターゲット仮説の検証とMVPの市場投入を小さく回すことが最優先です。この段階で外部のマーケティング支援を活用すると、仮説検証のスピードが上がり、無駄な広告費の投下を防げます。PMF後のスケールフェーズでは、チャネル設計と運用体制の構築に専門知識が求められるため、支援の効果がより大きくなります。
Q. M&A後のマーケティング統合で注意すべきことは？
A. 買収先のマーケティング資産（顧客リスト、ブランド認知、Webサイト、SNSアカウント等）の棚卸しを最初に行いましょう。統合を急いでブランドを一本化すると既存顧客の離反を招くリスクがあります。まずは現状把握、次に段階的な統合計画の策定、そして6〜12ヶ月かけた実行というステップが実務的です。
Q. スタートアップのグロース指標は何を見るべきですか？
A. フェーズによって見るべき指標は変わります。PMF前は「継続率」と「NPS」で製品の市場適合性を、PMF後は「CAC（顧客獲得単価）」「LTV（顧客生涯価値）」「MRR成長率」でユニットエコノミクスの健全性を確認します。LTV/CACが3倍以上になればスケール投資の判断材料になります。
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