CONTENTS
01
Basics
広告運用の基本設計
広告運用で成果を出すには「何を・誰に・いくらで届けるか」の設計が出発点です。リスティング広告の仕組みから費用相場、内製と外注の判断基準まで、運用開始前に押さえるべき基礎を整理します。
02
Channels
広告チャネル別の運用
リスティング・ディスプレイ・SNS広告はそれぞれ強みと適した施策フェーズが異なります。チャネル特性を理解し、目的に合った配信設計を行うための実務知識を解説します。
03
LPO & CRO
LP最適化・CVR改善
広告で集めたトラフィックをコンバージョンにつなげるには、LP（ランディングページ）の設計と継続的な改善が不可欠です。BtoB LP設計、ABテスト、フォーム最適化の実践手法を解説します。
FAQ
よくある質問
Q. 広告運用を外注する場合の費用相場はどのくらいですか？
A. 広告代理店の運用手数料は広告費の20%前後が一般的です。月額広告費50万円の場合、手数料は月10万円程度になります。最低出稿金額を設定している代理店が多いため、月30万円以上の広告予算がある場合に外注を検討するのが目安です。
Q. リスティング広告とSNS広告はどちらから始めるべきですか？
A. 検索ニーズが明確な商材（課題解決型のBtoBサービスなど）はリスティング広告から、認知拡大やブランディングが必要な場合はSNS広告から始めるのが定石です。BtoBではリスティング広告の方がCPAが読みやすい傾向があります。
Q. LP（ランディングページ）のCVRはどのくらいが目安ですか？
A. BtoBの資料請求LPで2〜5%、BtoCの購入LPで1〜3%が一般的な目安です。業種や商材単価によって大きく異なるため、まずは自社のベースラインを計測し、ABテストで段階的に改善していくアプローチが実務的です。
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